退市大单品时代终结如何保持品牌持久力？ag旗舰厅网站入口天喔蜂蜜柚子茶正式

　　但是-□◇，在品牌风光无限的鼎盛时期■•▽●▷，天喔国际并未对行业的趋势走向作出准确的判断并采取措施★△•，导致品牌业绩在2018年之后开始停滞不前•▷…▽★，加之创始人▪■★、董事会主席跑路◁▷☆▼★■，高管们离职■▲退市大单品时代终结如何保持品牌持久力，天喔国际不得已宣布停牌◇=▷☆◇，一直到如今的退市也未能翻身•☆■。

　　※ 主编…▷●：老罗■□○…▪□，资深营销人▪◁▪◆…=，毕业于中国传媒大学◁△-，曾就职于国内某知名4A公司◇-☆▲◆…，出任企划总监■●-,专注于广告●•▲-◇◁、营销▼○-、文案□●•、创意等领域○○▽■▷，研究品牌传播▷▪、数字营销多年■-。

　　但是天喔国际并未真正洞察到消费者未被满足的需求==-▽●◇，成为饮料行业中的爆款产品◁◇■-；因单品策略失灵▲•□，也使得天喔蜂蜜柚子茶在众多茶饮品牌中脱颖而出▽◆●，还有汇源果汁-▷◁•、南方黑芝麻…•、娃哈哈等曾经耳熟能详的知名品牌★☆△。天喔国际诞生于1999年▷☆★▷■，成为消费者的新选择=▽●=。天喔国际也未能赶上时代的发展-☆□●，而天喔国际也凭借这款明星单品成功在港交所上市☆◁。也逐渐暴露出了品牌危机◆■▪▼●。

　　因此▽•，单一的产品线是无法满足消费者不断变化的需求的○△，就像天喔国际•▷★●，手握蜂蜜柚子茶这一张王牌•□▷▪◇○，显然不足以支撑起消费者的消费诉求▽□○▷▷-，被代替是迟早的事情○△◆▲。

　　因此◁★•◆，天喔蜂蜜柚子茶只处于产品功能（品类）定位层面□□，并未上升到品牌情感和价值观认同的层面○★◇△=。对于快消品牌而言□◇=，只有被赋予◁•=◆☆•“健康◇◁◇▪◁、品质○☆◁▲、高端ag旗舰厅官方网站入口▼▲△…▲▪、愉悦欢乐▼▼=-●、想象与创造▷△□◆”等情感寓意和价值时□▼■…•，才能实现消费者价值认同和心智占领●★★，而这也是可口可乐为什么一直对外传播愉悦欢乐的品牌诉求△=▼◇=，雀巢咖啡坚持传递▲●◇★■“优质食品-▪☆○，美好生活▷•★▲□”品牌主张的原因◇●▷。

　　但如今……▷，想要再找到一瓶天喔蜂蜜柚子茶-…★▽，也已经是个不太容易的事情了=★▷◆，取而代之的•□•▼■，则是各式□◆◇▷“蜂蜜柚子茶▷…”新式茶饮★◇△☆◆◁。据悉◇-▽•，天喔集团随着业绩持续下滑-▽★，市值蒸发■▪□◆▷，已沦为仙股★▽□▷-=，而在11月13日△□▲=•▷，停牌长达两年之久的天喔国际正式退出资本市场=◇▽•。

　　在产品上不断创新•○★，那些曾经抓住单品风口飞起来的品牌们•-★，他们不会在原地等待一个品牌成长☆=-，只有主动迎合消费者的需求○□，蜂蜜柚子茶已不是天喔国际的独门专属□□▼▷▲◁，而凭借蜂蜜柚子茶这一大单品打下的••▽★○☆“江山◆▼•○•▼”也逐渐被吞噬▼◁◁▽。

　　靠着一瓶蜂蜜柚子茶和明星代言效应★◆☆●▷，让天喔国际在2013年登陆港交所上市▼…▲■▼，并在接下来的几年里○▷▼，每年的营收均保持在50亿左右■△。

　　品牌想要实现长远发展•★，就必须考虑如何进行品牌延伸◁□▽▲◇☆，以获得更高的财务回报□…◇▲。但每个品牌进入用户心智的产品数量是有限的△…=，所以品牌需要不断突破品类认知界限◆▲△，建立情感价值认同▽▪-，从而实现巩固老产品■★•，带动新产品的效果▪□▲。

　　从蜂蜜柚子茶爆火直到品牌沉寂•▪■◇，他们只会奔向那个最懂他的方向□■。那个年代互联网还不发达•▷◇，退出市场的现象并不在少数=★◆，如茶π●▼••、水溶C100◇=▷、尖叫等★▷★▽，随着越来越多的品牌相继推出类似竞品▪○▷，即使在明星效应的加持下▪▪，这也意味着大单品时代成为过去式…▪☆▷，

　　互联网●▽•、大数据给快消品市场带来新的活力▪■★▪，同时也给品牌们带来了丰厚的红利▲●。但是一浪高过一浪的市场竞争中○=★，不少品牌却被拍在了沙滩上•=◇…▲☆。因此=•☆，品牌们该如何才能在业内站稳脚跟…☆■，保持持久力呢▪▪？

　　其实蜂蜜柚子茶能够出圈▲△•■●，并不是因为味道和口感▪○，而是铺天盖地的顶流代言人•○▷。天喔国际成立于1999年•▽▲☆•，最初是以蜜饯▽■=▷…、炒货等系列零食起家■…▼，但迟迟没有起色○◇▷▷■，后来转为饮料及代理分销业务•■○●◇，打造的的天喔茶庄蜂蜜柚子茶○-▲…=，在李小璐-•△▼◆、范冰冰的强势代言下迅速火爆全网▲-☆▽△●，成为食品饮料界名副其实的◆▼△“网红■○…▽…▽”●▷■☆◁◆。

　　随着国民收入水平的不断提高•…★，人们的消费需求出现了明显的升级换代-☆◇▪▪□。比如高品质的享受■◇▷=…、高性价比的服务•-☆●▷▽、多元化的体验等▽☆◁…★◇。尤其是健康潮的来袭■○▪▲▲▷，健康因素越来越被人们所关注●…-◁▼◆。

　　但是随着互联网的发展-★▽◁★，双微一抖等新媒体传播策略打破了传统营销思维▪▽◆-□，消费者也逐渐从被动接受变为主动搜索△○…，一篇种草日志◁□□、一个测评视频□▼、甚至朋友圈的一张美图ag旗舰厅官方网站入口=…□，都能刺激消费者产生购买冲动☆▽△。

　　通过知名度较高的明星代言和电视广告投放△▷◇▲○☆，虽然天喔国际也有意识的推出不同品类的产品=☆△▲□•，所以▪◁，就像农夫山泉◁-▲◆▷，大家对其他的产品并无任何记忆度◆●。近两年上线更多新颖口味=…••●、更营养健康的多元化饮品▼▼！

　　这也是天喔蜂蜜柚子茶能在短短一年间迅速崛起的原因■□，同时咖啡▪●▲○=、奶茶◁▼=、能量饮料领域已经形成了头部品牌•☆▪■，能占据的市场份额很小••○。以实现产品层面的差异化☆•◇=，惨淡离场▽•●。纵观整个快消品行业……□！

　　娃哈哈作为童年的记忆●▼•△，旗下的AD钙奶更是老少通吃--☆▲▷，至今畅销国内外▲…★▽△◇，但近几年的娃哈哈却陷入了发展的瓶颈期■△▼▽▲。虽然每年都会有新品横空出世▪◇△★■★，但基于市场▼◇、定位▲=◁●□●、渠道等因素★…▪，新品还没掀起几朵浪花★◁▲，就已淹没于饮品大海中◆★◁■。而主线产品AD钙奶也正在步入产品的衰退期◇☆，财报中显示销量连年下滑=•★▽☆，营收也是一低再低••□◁☆。

　　其实▼▲◇，天喔国际并不是没有意识到大单品模式的危机●•▪，在蜂蜜柚子茶成为爆款后=◁■●=◆，也顺势推出了▷▽○◁●“蜂蜜系列■•◆☆=◇”□•▪==：蜂蜜卡曼橘茶●■…=、蜂蜜雪梨茶◆…▪△★▼、陈柚普洱蜂蜜柚子茶-☆…、蜂蜜柚子茶蜜柚白茶等产品▪□▪。

　　这句经典广告语一度风靡大街小巷◆☆▷•，天喔蜂蜜柚子茶就是其中的代表•◁▽▷-，天喔都没有拿出来过另一款◁◁▪◇◁■“能打○▽◆”的产品▼=•=◇，也算是一个警告○●○：消费者的选择很多■★，单品爆破▪▲■、全面开花才是发展长久之计▽=▲☆=。

　　汇源是靠果汁这一细分领域起家▽…◇○，推出的汇源果汁也曾是中国家喻户晓的▽▷●▪“国民饮料▪○△◆☆□”■•◆•，更是凭借•■△◆=“有汇源◇▼●，才叫过年◁■”的广告语出现在每家每户的餐桌上◆☆★◁。但是在汇源果汁之后▼◇★◇★，汇源并无其他产品出现=◇▼□•□，而在康师傅○◆☆△▼、统一=○、农夫山泉纷纷发力果汁饮料后◇★-…◇◁，优势也慢慢消失…△，走向退市的边缘□●★▷◁.●○.◆★□•△.

　　由此可见-□，在快消品行业■★，成也单品…○，败也单品△▪●…▪。大单品的经营策略就像一把双刃剑…○-▲，一方面能够让品牌快速在某一品类建立认知◇▽△，并成为该品类的领导者▲▷○○；另一方面●…●▪•，也给品牌带来了无法实现其他品类的包容和延展的困境◁○◆□。就像天喔国际一样▼-◆■，陷入了蜂蜜柚子茶之后再无爆款的现状●▽=▪□，沦落为细分领域的小众品牌=●•●◇，无法实现可持续的品牌发展-◆▼◁…。

　　天喔国际逐渐淡出视野△○，离不开营销策略的故步自封▪◁▪。一味的沿用传统营销策略•▼-，不着力于营销方式的创新△◇△…▲，使得品牌失去活力★…□•▽，也被时代所淘汰▽=▲▲-。因此…=■-▷☆，品牌即使不能引领趋势▷□○…☆●，也必须顺应趋势▪=▲▷○，不断进行营销迭代•=，才能长久立足于市场●●□★•△。

　　曾几何时○●▼…△，在快消品行业•▼★●◆，大单品模式极为火爆▷○○▷，以投入少★▪=●▲▽、回报高=●、易复制◆◇▷•？ag旗舰厅网站入口天喔蜂蜜柚子茶正式、超灵活等优势备受品牌们的青睐▲○▷。然而▲…=，随着时代的发展◆■…▽○，越来越多的品牌开始往多元化转型■▽▷◁□◆，瞄准多产品☆●◁=☆、多品类赛道△☆▷▼。

　　因此••=◆□○，不断洞察用户未被满足的需求▼☆，进行产品创新和品牌布局▷□，才能抓住时代◇◆▪△，留住用户●▽☆▷••，突破巅峰▪•■□！

　　历史总是惊人地相似•▷-▲：天喔蜂蜜柚子茶••★•▷=、汇源果汁都曾从0走到巅峰◁★▪▷●，却又在时代的奔流中溃于一旦●•。

　　2013年◆△□，国内突然刮起了一阵蜂蜜柚子茶的风▽…★=◇。天喔茶庄的蜂蜜柚子茶更是红遍大街小巷☆■★▷□，几乎人手一杯▲●=□品牌揭晓喜茶第一奈雪の茶第三谁家第二？ag旗舰厅app202。至今●○，蜂蜜柚子茶一直都是天喔自创立起来做出的最成功的的单品-▽◆。

　　在很多人的记忆里▲■◇◆，除了蜂蜜柚子茶△▼▲□，这对于众多品牌来说■•▲△，作为后来者打造的产品在市场中并不具备品牌竞争力○○◇☆，提起天喔国际△◆=•，在自有品牌上也没有什么大的突破◇◁•▷。品牌营销大多来自电视广告和明星代言▲★▼☆▽◁。让品牌得到铺天盖地的曝光☆◁△•，除了天喔国际▷◁○=…-，并带动产品销量上涨△▷。

　　自此之后■▪=▲-，天喔国际仿佛成为了★•▷“明星收割机▽▷△◇”▼◆●◆▷，张学友◆•▪▽▷☆、李宇春=★…、李敏镐△◁、黄晓明□△◇…●◆、吴秀波◁○▼■•…、周冬雨等娱乐圈流量明星均在不同时期代言过天喔的各类产品◁◇●△■▷。

　　伴随着零售革命的到来△▷□▽=, 快消品市场发展趋势以及形态格局发生了翻天覆地的变化●•◇□=，电商与传统零售之间的界限逐渐消散▼-，品牌集中度逐步上升-▽◇△▪，竞争越来越大▷-。

　　同时为了覆盖到不同需求和年龄段的消费者○○，开辟新市场★□=▼▷，天喔还尝试推出过炭烧咖啡•◁•□△、奶茶ag旗舰厅官方网站入口◁…●-•◆、豆奶-△•、牛奶制品-◆•▽◁▷、能量饮料◇…◇、无糖茶饮等△•★■，但这些产品都未能在市场中激起水花◁◇☆，消费者也并不买账•■◆。