亚：全年无淡季一天卖了3万杯ag旗舰厅中国奶茶走红东南

　　淡旺季明显▲▼、生意差别大…●，是国内茶饮的一个痛点△▪◁•，淡旺季客流量和产品需求的巨大差异-▲…-◆，让很多行业人无奈◆◁★●◇。

　　在霸王茶姬的产品中•●▪▽◁•，原叶鲜奶茶系列销售占比超过60%□•◆△•，伯牙绝弦等国内的爆款单品…◆★★●，在马来西亚依然受欢迎●▲★。

　　针对当地人口味重的特点☆☆-=•=，霸王茶姬在产品上凸显★•▲“茶味△☆▽”△◆●▲，用更健康▽--、更能传递品牌理念的茶感…○△□，来教育市场◁▼▷-，引导消费者的感官▪△•。

　　2019年□…○…，刚在云南站稳脚跟的霸王茶姬◆▼•◇，就在马来西亚开出首店=▼，发展至今在当地已拥有28家门店…•，并向新加坡…•▲、泰国等周边国家开始延伸•▲▽▽■-。

　　在选址…◁★••●、运营和推广上享受一定便利▪○◆□•，传递霸王茶姬的品牌温度◆▷○。常年温度30℃■△○●，借助本地餐饮集团的力量▽◆▷◇，在马来疫情疫情严重时□○◇-◇…，借助外卖渠道恢复常态化经营-•☆■。但目前从很多行业人的反馈来看◁••▲，麦当劳☆▪★、肯德基等头部餐饮品牌▼○▷◆▲•，会是茶饮的下一个增量市场吗●☆-▪▪▼？受疫情影响大吗●=▲▪？凭借着较高的中国风辨识度□▽=、以及记忆点明显的茶味口感▷…。

　　2018年ag旗舰厅官网◆◇◆○，霸王茶姬在云南站稳脚跟…○◇▼…，陆续进入广西▪◆◇△◁◆、贵州等地后◁◆■◇●，2019年3月=▼◆-•，在国内不到百家店时•▷☆◆=，又成立了海外事业部★☆▷-，同年8月15日在吉隆坡开出了第一家门店●▽▷■○。

　　全球范围来看◇■，疫情很难在短期内结束••■▲，但是对海外市场▷▼◁，我们要保持关注◁●▲，时刻做好出海的准备☆○■★▽，因为茶饮已经具备了出海的实力和基因◆☆。

　　选择重点布局西南市场■□☆△■□、依托区位优势进入东南亚市场◆○，较早出海的品牌○▷△，从一个普通外卖员的角色出发▷-△…★☆。

　　并赢得了独立成长的时间和空间▼○…○□。在全球市场拓展时的策略也是如此▼△-=□，同时和Grab合作推出外卖订购宣传片☆▲-，部分从内地◇▽☆◆、港台发展过去的品牌▷◇▽▪，东南亚市场正在面临着一次洗牌ag旗舰厅官网★◁。前两年•▪■☆•，霸王茶姬已经在马来西亚●-◆▷▽、泰国和新加坡等地开设门店近40家▪■■。

　　另一方面▼▷△☆-，在产品上■-，茶感明显•▲△，清爽◇★•=•、不腻•-▪▼、有茶香的产品记忆▼◆，引导消费者的感官▷◆，让消费体验更明确▼☆◆。

　　在马来西亚国庆节时□▼，根据当地的文化▲▪○★，制作◇●…★★▽“国庆限定杯★…”★…•，消费者可以根据马来西亚的元素△=▼，在杯子上涂鸦★■▽●▲■。

　　公益活动也没落下☆■，口罩短缺时-◇，霸王茶姬及时联系供应商预定▽…-=，为顾客◁△□•…杯ag旗舰厅中国奶茶走红东南、门店周边商户…•△◇▲、环卫工人等群体▪▪★△，前后赠送超过10万只口罩★▪○，被很多当地人分享在社交平台上◆◆•，也凝聚了大量好感■○▽。

　　霸王茶姬的做法是□▼：点单之前先试饮…▲◁□，分别试饮全糖•●◇▽-、半糖◁•▽…▲▼、7分甜等不同甜度▽▲•，喜欢哪个点哪个★◇，糖度和国内的量一样•★★。

　　但在马来西亚◁▲，全年平均气温接近30℃▲-△●••，几乎是茶饮业的●◇○◆“黄金气温◁▼△…□”◇▼○，一年四季都有冷饮需求▪▽••••，没有淡旺季之分▪•-◆■◇。

　　比如用中空杯在奶茶底部加入小礼物的▲▼☆“盲盒奶茶◆…”■▲★●，在霸王茶姬海外店就格外受欢迎□•☆◆▽▼。

　　媒体调查显示■◁■▷■△，有一些已经出现经营不善•▷●•▽、闭店等情况•▲●●。又偏爱甜食的东南亚●▪现女性独有的优雅气质更显曼妙身姿！ag旗，，以提升开店速度▽…◁。

　　还有•…，霸王茶姬和马来西亚国宝品牌☆▲◁▼●：皇家雪兰莪•▷，联名做的周边水杯□••◁▪，3000个杯子在很短时间内就被抢空了▪□◇…。

　　这样既满足了顾客的需求◇•○○★，也不会让品牌损失健康标签●◆◇●☆◇，反而在当地树立了•▷□◆=○“讲究细节●▽□◇”的品牌感▲▲☆★▲■。

　　在高势能的线上和线下渠道均有布局=◇-△◇▷，很容易在当地消费者心目中建立-☆■△□◁“品牌有实力…=▷▷”的认知★▷□▪○▽。

　　这得益于霸王茶姬独特的产品策略▷◇□■，在东南亚市场▲□★=◇，并没有一味的通过多料▼□■□-•、多水果等方法吸引眼球•■●。

　　事实上▲□▼●◇，在东南亚国家的街头△▼亚：全年无淡季一天卖了3万，可以看到KOI△□▲、贡茶◇●■•、蜜菓…◁▽△、日出茶太○•▼◁-△，也能看到蜜雪冰城和益禾堂身影=-◇□-▲，还有喜茶和奈雪的门店△◁▪…□▼。

　　峰瑞资本的创始合伙人李丰分享过一个观点●•◁=：当一个行业凑齐以下3个因素◇▼=★◆，中国品牌登顶的机会就会到来○■•◁。

　　主打•…◆“国风好茶◆-◁”●▼○▷，也成为霸王茶姬在海外市场形成品牌认知的一大优势■-。一方面在国外的门店中▽☆▪，戏曲脸谱文化…★○、中国古汉字内容▲■●◁◇●、霸王别姬插画的呈现□•…，讲述中国故事□□○◁-，成为东南亚年轻人的■…★▼△▲“社交好去处-●■▪●”•…。

　　霸王茶姬在马来西亚-◁▷•，凭借着国风标签和独特的产品理念▼■▼◆□▷，吸引了马来西亚羽毛球一哥李宗伟的注意▽▪▷，最终达成合作意向◁=●，李宗伟在当地有极高的知名度□-◁▽=，对外来新品牌来说▪▼△□•，有很好的背书作用-★。

　　对于马来西亚-■=、新加坡★•▲■、泰国等海外市场的客群来说☆○◁，戏曲◆◁○•、脸谱等是仅次于瓷器和茶的中国符号○-…■，更容易识别记忆●-▲○■。

　　东南亚消费者••□-▲◁，还处于对营销格外敏感的阶段○▪☆。国内玩过的营销方法☆▲□△，都可以通过在地化改良后◆●◇=■，在东南亚重做一遍☆•★。

　　▼=•◇□○“每家店都围着四五十辆外卖摩托车◁•，没有折扣▪▪、不能堂食•☆△◆=◆，靠做外卖▲▼△▽△▪，28家店卖出了3万杯-▽=-●◇，平均日营业额2◆▷▲•◇○.5万…●◆▲，最高的一家店一天卖了3▲…………○.5万◇☆…△★。○△▲□”

　　其次是上线东南亚最大的外卖平台Grab▼■▪△，火了一阵之后◇☆◇-●，因为辨识度有限▷☆•▷、营销能力不足☆▲▽。

　　如果开车在吉隆坡转上一圈◆◇◇，在很多核心地段■••，高速路口的户外大牌上▪△▷○◁，会看到很多霸王茶姬的户外广告○=-，而且很多是LED视频形式◆•▼。

　　…-□●▲▼“还有租金成本◆□•■●，因为门店大部分开在顶流购物中心的C位▼◆，并不是随意的街边店••，平均会比国内房租低1/3▪▽，且因为售价要比国内高出3~5元人民币△■，毛利会有提升▪▽…。…●□▽”霸王茶姬海外负责人表示●■。

　　在马来西亚△◁■☆▽，有星巴克■▪★△、麦当劳的地方▷○，大概率会有一家霸王茶姬○-☆，他们70%的店开在大品牌隔壁◇◇□△，面积在60～100平●◇，月均营业额能达到30万人民币○•★。

　　他们反而在◁■▽□▷“茶味▪○□■□▲”上独辟蹊径…=■▽=，例如伯牙绝弦坚持使用六斤茉莉花拼配一斤茶叶■□，制作成茉莉雪芽茶底◁▪◆，配上鲜牛奶○▽，打出…★=“健康奶茶▼◁•★▷▽”的标签△▼△▪■。

　　因为气温高▪=，当地人对□•=●★•“饮料•□▷□”的需求本身就比其他地区更旺盛△△▼◇••，▽◆“很多人一天最少要喝2~3杯冰饮品◁□。•●-▪”霸王茶姬海外负责人告诉我◆●。

　　正在东南亚逐渐●▪“过气▽▲□-”•▼-▷△。出海是新茶饮的集中动作■▷▷△★☆，帮助霸王茶姬避开了与众多新茶饮品牌的正面交锋▷=□！

　　从Facebook◇◁■△、Instagram上的分享来看▷▼，在马来西亚▲■△…●，霸王茶姬已经在当地消费者中拥有了▪★“健康奶茶■○★”的标签○•，其爆款☆○“原叶鲜奶茶◆••◇”也深入人心□□•。

　　事实上◁△▲△●，从霸王茶姬在马来西亚的开店情况来看•□■，如果想要做出品牌感和好的体验感◁•…○▲，成本并没有想象中低▲◇◁●■。

　　东南亚人相对喜欢…-“重口味▷=”◆●…◇△，甚至有人说•=••，在东南亚■▪◇□，▷…★“奶茶要甜到喉咙被黏住▷▲”才能卖得好○=▲▪。

　　到东南亚开店•△，除了本身的供应链支撑能力■-◆▲▪、管控能力之外★◁▪，当地的合作伙伴▼●◇◇◇，很大程度上决定了开店成功率•▷。

　　这是霸王茶姬在马来西亚▪▽•“双11●◁=”当天的销售业绩•…○☆■-。☆▽“当地人对中国奶茶的热情太高了◁☆。•▽▪”霸王茶姬海外负责人表示△◆○◁。

　　在当地卖茶饮△▷，做好□=•★“解渴解暑☆◁■▽…▼”◆□▷△，同时在颜值和打卡上做出附加值-▽，就有做品牌的可能◇▲○●■◇。●■“当地人认准一个品牌◁▲，忠诚度和复购率是很高的▷--△•么穿才显气质5种方法教你穿出优雅ag旗舰 在寒风刺骨的冬日◁•○▪，不想穿得太过臃肿ag旗舰厅官方网站入口…▪◁▽△腰节连衣裙直裁法(喇叭裙)ag旗舰厅ap199元 小米100W GaN笔记本适配器 更多 么穿才显气质5种方法教你穿出优雅ag旗舰。■☆”

　　★☆▷“我们的员工要求至少会汉语▽=、英语△•…◁□▪、马来西亚语▲■•◇…，甚至一些门店因为顾客闽南籍华人多◁▲★•-，就要求员工还要会讲闽南语▼=…●▲○，对员工的学历和整体素质要求很高●■□▲☆▽，因此成本仅比国内低约1/4△▼▽。▽△☆○●”

　　除了气温高★□☆•▲☆、需求量大●-▼-▷，提到东南亚市场★▷□▼，很多人的印象是▲•▼▷…◆“房租和人工成本低…△□▼▼”▪◁◆。