饮狂欢台式奶茶撤退ag旗舰厅新式茶
要知道■■…▼•,2019年后○●☆-▲●,掀起了以喜茶▪•▽=◁•、奈雪的茶为代表的中国本土••▪★“果茶◇▲”风潮○■-•,对台式奶茶产生了不小的冲击▲☆…◁◆■。而后▼…■■△,以霸王茶姬◇▷◆、茶颜悦色为代表的奶油顶○•-、不加小料▽△、讲究茶底的◁•…=□▽“鲜奶茶•▼▲•★•”也开始受到追捧◇◇■,来势汹汹☆•★■▲□。
一点点的前身是=★“50岚○▽”☆★◆△,于上世纪90年代在台湾创立-▲▪▽,2012年年底才正式进军内地…★•,在上海开出首店▲☆△,并更名为◇◆☆“一点点-=□•-◆”•▲=◇○▷。彼时==•●,中国的奶茶连锁品牌还没有太多◇=-▽◁,一点点的起步是有市场优势的▲▽●•▷-,并且靠◆•▷•“堆料•●□■”和=△△“爆款•…•▪▲”迅速站稳脚跟▷=。
而随着奶茶行业优质供应链的不断完善◁=,快乐柠檬=■□…-、一点点等品牌在吸引加盟上没什么价格优势▪○▽,运营成本也相对比较高•…▼▷。据了解▲=,一点点一家店在40到45万■=○-•▷,而喜茶的加盟费最低约38△●=★▪.8万元◆=△△☆,蜜雪冰城和古茗约35万元▼-,茶百道和沪上阿姨更少■▲△◆★◆。
尽管在中国市场选择•…-▼◇“摆烂▽•■◁○☆”了▷•☆,但快乐柠檬依然期待在海外▲•“翻身▲•◆”▽◇=…◇。而其他茶饮品牌也是这么想的--▼□。
当下国内的新茶饮市场已经进入了一个相对饱和的阶段▷●=▲,不少新茶饮品牌不仅在国内市场内卷升级□★☆•,还纷纷瞄准海外◆■☆…,一边通过加盟加速在国内跑马圈地●◇,一边则走出国门在海外市场寻找更多的增量★○●•。
·卷原料□▪▽:柠檬茶◁▪…、鸭屎香••▷=、燕麦奶▽☆.▷△▽=.△•.■=.▪■◆=.…★•.除了令人瞠目的新品迭代速度▪☆★□☆,茶饮品牌在卷原料方面也是不遗余力☆▽…☆。不久前★●,喜茶甚至主动了公布配方原料▲▽…=▲,将每一款产品的配方●▽、环节透明到△=…▪◆“DAN••●=★△”层面★◁★-▪▲。
作为2006年在上海创立的奶茶品牌□☆•,□★★▲“快乐柠檬★▽◁■▷”堪称奶茶界的=★▲◇☆▼“初代网红◆▼”▽○△☆■☆。
没有什么新鲜能打的新品▷=▼••◇,而一点点虽然添加了果茶品类★-▼□▽,致使自己在越发激烈的茶饮赛道中逐渐处于劣势☆□▽-▲◆。蜜雪冰城在海外的门店已经接近4000家○○=■,而在2022年第三季度▷=☆●,分布在马来西亚••☆▽☆-、新加坡◆□、泰国◆□=●▼,但很不幸◇◇=○,快乐柠檬在市场的声量越来越弱▼△=饮狂欢台式奶茶撤,霸王茶姬海外门店数量已超过80家…□-●★,
作为推动台式奶茶乃至整个奶茶行业迅速发展的两代▪▪▽◇☆“网红★☆▷◆”△-◆●△,相似的命运之下是相似的经营问题-……。
据零售数据监测平台▷▷“极海品牌监测◆•◁”的数据显示▷-○,快乐柠檬中国门店由2022年的约690家ag旗舰厅在线▪■●,已减少到目前的246家★…●-,较高峰时期2020年的1105家缩减了近80%▪▼◁▪□。目前在一线城市-▷▷●☆◆,北京…•■、上海各有约30家和37家门店○=●,而在广州▪★、深圳已经彻底退出☆▼◁••。
在上海开第一家店的一点点▽•,率先使出▪▷◇“杀手锏▽□◁▷▲”△★▼•:珍珠•=•◁△◆、波霸◆……、仙草▲△▽▼、红豆…□■=○.•◇●◁△.◁☆◆•▼.免费加料★☆,还提供消费者DIY•□▪○▪■,也就是所谓的=■=◆▷◇“隐藏菜单★◁▪◆◁•”玩法▽△●。用量大管饱和个性化定制△△,成功拿捏了胃口刁钻的年轻人-▪★。同时▼★●○,一点点也成功盘活了红茶玛奇朵=◁○★△、冰淇淋红茶等爆品▼☆●•,成了当年的微博刷屏利器◁●▼•。
而雅茗天地的公告则提到△□=△,未来○▼=,快乐柠檬在大陆将以品牌授权模式发展▪•▼,由代理人负责品牌经营及业务拓展•○,集团的精力将会主要集中在美国和其他的海外市场▲◆○▽◇。据了解…◇▼,截至2022年9月份▷●,快乐柠檬在美国市场的门店数量为86家▽□,其他海外市场为86家☆■△▼。
竞争愈发激烈▲▷-▲◁▲。但目前主打的热销产品还是十年前的四季奶青◁▼•▼△、波霸奶茶◆▪◇、红茶玛奇朵那一些=◆●△★•。△☆◇◇…“量大实惠◆-▼◇○”是★▷▽◇▼“雪王▪-”(蜜雪冰城)的★▲▲“舒适区▽□”=-•◇-•。门店遍布了11个国家○▷◆…=。但在实际运营中却低估了市场节奏▽☆●▼-△,快乐柠檬▲○◁△、一点点等台式奶茶虽然在大陆市场取得了先发优势••●…○=。
而与此同时◁■●=,来自台湾地区的贡茶▲▽○=、一点点○▪•、CoCo都可等品牌也都开始在大陆生根发芽▼★。在他们之中-▷▲●▪,一点点可谓是成功接棒快乐柠檬●▼◆▲-,成为推动台式奶茶进一步发展的■◁▼□“顶流网红★•”◆▪•▽▲。
台湾人吴伯超看到了传统奶茶之外的商业机会•▽▷▲△,创立快乐柠檬品牌★■,以柠檬为主轴★◆,制作手摇饮品▪•□-◁□,并将茶饮的制作与运营进行标准化●◇:
不过▷△,尽管出海意味着更大的市场-★□,可要想有所成绩▲▼,出海的品牌在规模=▷▽▽-、产品质量▲▼△☆=、供应链建设▷△、运营体系等各方面…◇-★▽▼,其实都将面临不输于国内的挑战难度-☆▲▼。在新茶饮出海的新阶段▪-★,就要看各家如何面对新形势了★★。但至少…▽•◆,看着已经◆◆◆“卷出天际▪-△-”的国内市场☆■…退ag旗舰厅新式茶,走出国门让众多茶饮品牌有了更多想象空间◇◆-。
《2022年中国饮品行业产品报告》中提到=■●,2021年茶饮店保持着极快的上新速度▷△▪,共推出930款新品◆◆••==。喜茶◆▽▷、奈雪的茶等头部品牌为了进一步拉开差距◆=●▼•,甚至不到两周就推出一款新品…●☆▷▷=。
今年8月◇•••,喜茶首次进入欧洲市场●●◁,在英国的首家门店★◁■▪■“喜茶伦敦SOHO店▽☆=▷■”开业▷▲■,当时火爆到排队要七小时△▪•△▼,单日销售最高超1★◇•▽=.2万英镑(超人民币11万元)●◆◁•。不久后☆•,喜茶又在澳大利亚墨尔本▽•△▽☆、加拿大本拿比开出首店▷▪□■,墨尔本店开业后▽◆=★▲,单日最高销量近3000杯△▪☆■,单日销售最高超3万澳元(超人民币14万元)▼◁…。
直接下滑到了2022年前三季度的49•□☆.5%占比○…○•;中国大陆市场的营收占比已经跌到了35%◁-○。而据公开数据显示△=-,从2020年的83◇□=△●.7%▲◇▷•◇,台式奶茶在中国市场曾是推动奶茶认知☆△▷◁•△“由0到1△▽”的存在▷△,奶茶新品△◁•■◇!
一点点这边的门店数量也是△☆▲□“关多增少◇•”▪…。极海品牌监测11月初的数据显示▽-▽★,近90天内★★,一点点新开82家门店▼▲,新关108家门店■☆。而从窄门餐眼的数据来看◁●■…,2021年2月◆★▲,一点点门店数超过4000家◇▲,2022年6月还有3600多家▼●●,2023年11月2日就已经降至3018家○◆-•◁。两年多时间里门店减少了近1000家◁◆▼▲▲△,缩减比例约达25%◁▼□。
可以说•…△,凭借多款经典产品●▲■▲…▽、免费小料○▼●…、高性价比以及◁••“隐藏菜单▲•▪◇•”的玩法△◇▼,一点点就此掀起了台式奶茶风潮•▪-◆◇,也开启了茶饮品牌的◆○“把奶茶做得像粥◁■★□”的先例以及=□●“卷新品▽◇”时代□■▲▪△◇。
尽管一点点等台式奶茶陷入□★●○▼“闭店潮■★●”••▲…,但就目前看来◆◇•★■,也远不到☆=▲◁○“退出奶茶界-◆…■△◁”的地步…◇•□,而是会像△●“同乡●□…”都可CoCo一样回落到一个门店数量平衡点★▼•●◁•,因为品牌本身还是有一定的性价比•…■、体量也足够支撑●▷■☆▽。
无独有偶□◇★•▲▪,前段时间●=,◆▷△◆◇◇“感觉■▽◁‘一点点▽△…•=’慢慢退出奶茶界了◆☆●▲”的话题冲上了热搜▼○■…•。一些网友在小红书等平台上吐槽■=,不少城市繁华地带的…•★“一点点◁-•◆”奶茶店☆●▼■▷,都慢慢倒闭了=…-。
·在产品创新上•◆•,除了柠檬茶之外☆••,快乐柠檬还推出蛋糕奶茶▷▽▪▽、盆栽奶茶◆▷★•☆,以及将▪▪“咸香▲▽★=◁☆”芝士奶盖融入到茶中的◆•“岩盐芝士◁▼-☆…▽”系列等新品☆▽。
·在生产制作上▼▷☆,快乐柠檬参与研发并引了煮茶泡茶一体化的机器☆•☆,保证了茶饮的标准化制作▼★◁-;
值得注意的是☆…=•☆,相比起快乐柠檬▪▲○■▪○、CoCo等台式奶茶在欧美有较多门店▼◁•△…,内地的新茶饮品牌们布局海外市场时更聚焦东南亚市场◁□○▪,如蜜雪冰城的门店主要在越南和印尼△▷■,霸王茶姬主要在马来西亚◇▪,喜茶则主要在新加坡◇▼◇,而茶百道最新透露▪△,其计划开拓东南亚地区市场=▽•-▪●。
时至今日■•,奶茶大都是由各色的奶茶粉末冲调□☆•■,这几款奶茶放7●△=▽■、8年前是很能打◁•☆,彼时◁▲▪•,散布着的都是简陋的档口式奶茶店☆□-□■…,总之…•,创新力和服务力没有跟上◁=…□▲▷,快乐柠檬的官网仍将柠檬系列□○▽△▲•、岩盐芝士=■、经典奶茶与鸡蛋仔列为招牌产品◇△。不仅要线下营销●◆,中国大陆市场的营收占比•□△…。
在全世界范围则共有3○▷●★◁.2万家门店▲▷-•■□,线上营销同样不能丢-◇。价格在3~5元一杯▽★◆▼◆。配料也只能选择加珍珠或是椰果◆●▪,随着行业增速不断放缓▽□●,只是时迁事移-▪。
这一系列标准化的制定和创新□■●,成为快乐柠檬在当时实现降维打击式发展的基础◆▽-●△,也为后面奶茶行业的飞速发展提供了诸多启发•▲▲▷。
2015到2021年期间ag旗舰厅在线◆•,国内餐饮产业的基础够大○▼▽■、体量扩容▪…,消费的需求也足够◇◆,客单价还不错■▼▷…▷,进而形成了一段特殊时期■□-◇◇▽,促进了优质供应链企业的发展•▪◁▽●○,共同和品牌造就了行业的新繁荣◆•▽•。
以快乐柠檬•■□★△◇、一点点为代表的初代的台式奶茶●=•=▲,在中国市场曾是推动奶茶认知•▲◆“由0到1••△△▽■”的存在-▽◇▪◆,如今却在新式中国茶饮的激烈攻势下节节败退○▼,甚至不得已要放弃经营许久的大陆市场★▲=●△。
快乐柠檬母公司雅茗天地宣布▲-=…•,已将中国大陆的业务70%股权出售•◁,通过子公司上海仙踪林餐饮管理有限公司进行交易☆=…▪。未来▲••,快乐柠檬在大陆将以品牌授权模式发展▼=,由代理人负责品牌经营及业务拓展◇☆•。
·在门店运营上-▷=●○…,快乐柠檬的门店均非常迷你○…◇,并在店内开辟出明档水吧◁▷▽▼▽,使用的水和冰块都能让消费者看见☆◁◁▪◁…。同时▽△•,凭借直营与特许经营并行的模式△…★=,快乐柠檬迅速在全球拓店…○•▲□。
2014年…◆◇△▽□,快乐柠檬母公司雅茗天地在台湾证交所上市◁◆▷。据雅茗天地财报显示-◇▽•,在巅峰时期的2019年=•□=,快乐柠檬营业收入达22▽…■▼◆▼.2亿新台币(约合5亿人民币)◆■●,税后净利润1○•▲■☆.29亿元新台币(约合2900万人民币)▪★▷。到了2020年•▽□…◆◁,快乐柠檬全球门店数量则达到了1105家的高峰●▷•★。
·卷规模★◁△★:从坚持直营到开放加盟-•☆•,大家都在朝着▪▪“万店▽-◁”连锁…-●▷•“狂飙□▲”★▷●◁。同时…▽●●,据公开报道◁-◁,市场上再传至少6家茶饮品牌考虑上市▷•▷●。
毕竟▷•▼●□=《MODANSE》亚洲首秀ag旗舰厅芭蕾巨星演绎香奈儿,,无论是哪个行业…◇▷☆,市场与潮流都在不断变换成长■-▼,一些没能跟上市场创新节奏的品牌注定会老去=☆。
·卷营销▲▽▷-◆●:拍照打卡■●、汉服试穿…□、场景布局▽★、盲盒周边以及各种跨界联名▼-,其中马来西亚市场超过50家门店●-;国内各个城市的校园周边■○-□、商业步行街里○•■=,但是现在就有点不太行了▲◇★•。人们对一点点的印象也逐步停留在▽◁●“好喝量大廉价▲◆◆□”的奶茶○-▼▪•△。在该公司整体营收中▲=○-=!
雅茗天地发布的财报声称△▲◆★□■,除疫情影响外◁▪,近年中国大陆餐饮市场过度竞争▲△-▪…“内卷◁…○”◁●=□◇,消费环境变化☆◇■,产业竞争态势恶化导致营运成本大增●▪●,严重侵蚀获利表现◆▼◇☆。
10月•●★☆□,茶百道海外首店落地韩国首尔江南区☆▷◁▪▽◆,迈出了开拓海外市场的第一步●★◇▷。茶理宜世近日也宣布启动出海•▷,海外首店即将开业•○••,门店位于西班牙巴塞罗那▪•△☆…。